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这家早教即将无“立足之地”,为何还有无数人为之疯狂?

2017/7/28 14:42:58   来源:济南网    

  知道早教的人,都知道积木宝贝,毋容置疑。正是这家在业内声名鹊起的早教品牌,眼下即将没有“立足之地”,这一消息令业内唏嘘不已,人们惊叹的不仅是这家早教的传奇历程,更是发至内心的些许遗憾。

  那些被遗忘的时光

  回首创业之初,当众多早教品牌已经疯狂挖掘得第一桶金时,积木宝贝如同深埋在土里的毛竹,在漫长的时光里静默,不断进行课程研发,一晃便是五年之久。在中科院及国内外百名专家团队的潜心专研下,中国首家科学早教终于问世,独创的“体能、智能、心理”三维平衡理念占据了中国早教行业的制高点。尽管当时积木宝贝在业内毫无知名度可言,但“厚积薄发”这条亘古不变的真理正在被一步步验证。

  在偌大的京城,是众多品牌的聚集地,大家都虎视眈眈地想吞并早教市场这块肥肉,当然,积木宝贝也不例外。也许,这就是商场,没有硝烟弥漫,却无法掩饰杀气腾腾。当年,“洋早教”引进中国,加上一些兴起的早教品牌已经初具雏形,竞争对手并未有将积木宝贝放在眼里,因为当时积木宝贝并未对他们造成威胁。

  正所谓“初生牛犊不怕虎”,在积木宝贝董事长张卫中的带领下,一群人说干就干。在北京西城区车公庄西一带,积木宝贝租赁了自己的办公区,聚集了一帮满腔热血的创业团队,开始了积木宝贝的创业之路。随着人才的源源不断的注入,积木宝贝也在日渐壮大。

  从0到180的距离

  2010年,积木宝贝第一家中心落地山西太原,辗转数年,180家中心遍布全国各地,目前,积木宝贝国际早教在全国0-6岁宝宝家庭中产生巨大的影响力,已成为全国连锁高端早教品牌典范,同时,积木宝贝的单店运营能力高居行业榜首,年销售业绩突破1000万,单城市年销售业绩突破3000万。

  从1998年第一个早教中心在北京成立,开启我国早教行业之路。几十年间,早教行业经历了萌芽期的孵化、发展期的混乱,正在规模化、有序化发展。然而,目前市场上不乏有一些早教机构,打着“高端早教、国际品牌”的进行宣传,实质还停留着“租一间房、聘几个人、喊一些口号”阶段,这些早教机构以加盟牟取暴利为目的,完全违背了教育的初衷。积木宝贝不忘初心,始终坚持以倡导科学理念为己任,致力为中国家长提供更优质的早教产品,为孩子拥有实现梦想的能力。

  历年来的科学早教大会,作为中国早教行业的巅峰盛会,与会嘉宾都是行业专家大佬,积木宝贝作为科学早教的领导者,得到了大家的一致好评。这一会议奠定了积木宝贝在行业的位置,这个不知名的品牌开始被众多媒体所关注,特别是《积木宝贝闯世界》,作为中国首档婴幼儿早教卡通综艺节目,在爱奇艺、陕西卫视、山西卫视播放以来,以优质的科学早教视频为基础,依托互联网多平台多形式的传播和线下传统传播形式为载体,将科学早教和正确育儿的理念传递给全国的亲子家庭。

  一个品牌的成功逆袭

  随着课程体系与运营模式的不断完善,如何迅速拓展市场,这是摆着积木宝贝眼前的一道难题。当时,一些企业通过低廉的价格大肆加盟,早教关门跑路成了家常便饭。但积木宝贝一直坚持以企业命运和加盟商利益紧紧捆绑在一起,因为他们深知:任何一家早教中心关门倒闭就如同早教品牌在坍塌,所以,企业誓与加盟商共命运。

  诚信的商家运气总不会差。2015年起,积木宝贝正式面向全国开放加盟。起初,由于品牌知名度低等原因,积木宝贝不被同行所看好。所幸,这并没有成为其发展的羁绊。随着人们对积木宝贝的深入了解,科学早教开始被人们所推崇,相继全国各地的加盟商纷沓而至,扛起了民族早教这面大旗。

  这段时间,积木宝贝如同打了鸡血的青年,浑身透着劲儿。但每一个企业发展到一定程度,瓶颈是难以避免的。时隔两年之久,积木宝贝的品牌已遍布全国各地,一些有眼光的加盟商开拓了二店,甚至为了获取更大的发展,选择了区域代理。

  “立足之地”不断减少

  对于当地的经济条件和人口基数都有较高的要求,特别是像积木宝贝这种高端早教品牌,显然,除了一二三线城市,适合区域屈指可数。市场的不断开拓引发了区域的饱和,目前除了山东、浙江、江苏、上海、广东以及百强县外,积木宝贝即将面临无“立足之地”的危机。

  如今的早教加盟仿佛当年的房地产一般,当多数人还没有反应过来,已被悄无声息的推向了高潮。像金宝贝、积木宝贝、美吉姆等一些高端品牌从最初的“加盟商选择品牌”迅速演变为“品牌选择加盟商”。这是品牌发展的最好证明,也是迫于区域限制的无奈。由于全国重点城市加盟数量不断增加,为了对区域品牌实行保护,这些早教机构只好选择性地进行渠道下沉。

  积木宝贝事业拓展部负责人说:“这一切是无法预料的,我们也曾试图想打破早教区域的瓶颈,但苦于三四线市场早教意识淡薄且经济收入较差,积木宝贝作为一个高端早教品牌,只能面向仅剩的部分二三线城市或百强县开放。保证每家中心存活就是保证积木宝贝这个品牌活下去。所以,在市场面前,我们别无选择。”

  当积木宝贝在市场上即将没有“立足之地”的时候,,市场饱和才是价值的真正的开始。随着全国各大中心陆续开业,由个体凝聚成的品牌价值,将为加盟商带去潜在的财富。因此,谁能抓住最后一根救命稻草,得益于客户的战略眼光,更取决于对空白市场的把控。

编辑:刘帅    责任编辑:温伟伟

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